Generalmente los empresarios emprendedores fundan sus negocios para trabajar y vivir de ellos en el largo plazo, sin embargo, es posible mirar a los emprendimientos como productos que pueden ser valorados y por tanto comercializados en los mercados en los que participan.
Con esta visión los empresarios pueden tener una o más alternativas para el futuro de su negocio y esta puede ser la promoción comercial de éste para realizar una fusión o una venta.
Para hacer que tu negocio luzca atractivo al mercado no solo es necesario tener un producto o un servicio que sea valorado por los clientes es necesario, además, contar con elementos indispensables para hacer al negocio operativamente atractivo desempeñándose con un alto rendimiento.
En este capítulo hablaremos de los elementos básicos para que tu negocio se enfoque en lo indispensable y se convierta en un producto vendible.
Para que un negocio pueda ser transferido o vendido es una condición sine qua non que pueda operar sin la intervención del dueño. Un negocio que depende del dueño es, en realidad, un producto que no puede ser comercializado ya que esta dependencia pone en riesgo la operación en el futuro y limita la acción de los nuevos socios. La idea es, entonces, llevar tu negocio a una condición de alto desempeño que se mueva de forma ágil con la dirección de los responsables de las áreas operativas sin la intervención del dueño.
Para lograr esto se tendrán que tomar en consideración los siguientes puntos:
Enfoque en productos y servicios de alto valor.
El enfoque de la empresa se puede revisar para que éste sea en productos o servicios cuyo conocimiento sea transferible y repetible que sean valorado por el mercado, generando así, soluciones escalables de alto valor agregado.
Enfoque operativo
Todas las actividades clave del negocio deben contar con procesos operativos definidos, los cuales deben ser conocidos y ejecutados por todos los miembros de la organización; de esta forma la operación funcionará independientemente de las personas que ejecutan las tareas.
Flujo positivo
Se debe tener también una generación de flujo libre de efectivo positivo; tener fondos para operar es uno de los elementos financieros que son observados por los posibles socios o compradores, para esto, el enfoque en las condiciones y condiciones de cobro a clientes y plazos de pago a proveedores son de vital importancia para permitir un flujo positivo de efectivo para operar tu negocio.
Enfoque en ventas
El siguiente punto es el enfoque en ventas. Quizás este es el elemento más importante de la ecuación operativa y se trata del desempeño de los equipos de ventas que es el punto de partida del crecimiento de tu negocio. En este rubro, un elemento muy importante a considerar es que no todas las personas están calificadas para vender (incluidos los dueños del negocio). Vender es un arte y hacerse de vendedores especializados en tus productos y/o mercados específicos es vital para el crecimiento futuro de la empresa
Margen comercial
Poder generar crecimiento se basa también en un enfoque en productos y/o servicios cuyo margen comercial sea atractivo ya que de esto depende que haya fondos para seguir operando. El enfoque de los recursos del negocio en productos y servicios de mayor margen permite la especialización y coadyuvar a la implementación de la transferibilidad y repetitividad.
Colaboradores
Se debe considerar también que los equipos de colaboradores de nuestros negocios son personas con valores, necesidades y ambiciones; es por esto que los planes de incentivos son importantes, pero no se trata solamente de incentivos económicos sino de acciones que permitan a las personas sentirse vistas por los jefes y gerentes de forma que se mantengan motivados desde una mirada humana.
La evaluación de la empresa para determinar cómo se está desempeñando y cuál es el potencial para ser vendida o transferida es muy importante . Esta evaluación se puede hacer internamente, sin embargo, un diagnóstico realizado por un agente o consultor externo permite tener una visión más objetiva que pueda conducir a un proyecto de mejora con la visión de llevar a tu negocio a un nivel de alto desempeño y que sea un excelente producto para un proceso efectivo de fusión o venta.
Quantum MPM es la mejor opción para la realización de un diagnóstico profundo de tu negocio para definir las áreas de oportunidad que te permitirá llevarlo a un nivel de alto desempeño y hacerlo un producto comercializable en el mercado.
Imagen por pch.vector – www.freepik.es
Comentarios recientes