La visión tradicional de los mercados es aquella que se basa en la organización industrial y que estudia los resultados de las estructuras del mercado derivadas de factores ambientales como el precio, la diferenciación, la información, las políticas y las barreras de entrada y salida.
Esta visión estructuralista considera un flujo causal desde el mercado (estructura) hacia las conductas de los compradores y el desempeño de los vendedores (competidores), en donde la estructura del mercado es constante y se rige por la oferta y la demanda.
De estos factores se genera el “Pensamiento Estratégico Competitivo” que compara el desempeño de los competidores en el mercado (benchmarking) y busca una mejora en dicho desempeño por sobre los demás a través de la diferenciación, el manejo de los precios, la colusión y la adquisición o integración entre competidores (M&A).
De esta forma el tamaño total del mercado es la suma de los ingresos de todos los competidores, es decir:
Mercado total = Competidor 1 + Competidor 2 + ….+ Competidor n
Este efecto produce una condición de efecto de “suma cero” para el mercado ya que la cuota de mercado que gana un competidor es igual a la que otro competidor pierde.
Una visión diferente y fresca es la teoría evolutiva de los mercados, que considera que las estructuras y los límites del mercado no son fijos y se basa en la innovación del valor y la destrucción creativa.
La innovación de valor genera ganancias tanto para los compradores como para los vendedores a través de la introducción elementos que son valorados por los compradores que se encuentran más allá de los límites tradicionales del mercado, impuestos por las estructuras y los competidores, generando un nuevo orden que es atractivo para todos los participantes, haciendo irrelevante la competencia y creando períodos de alto rendimiento para las empresas.
La idea es recombinar (destrucción creativa) los medios productivos y la tecnología para crear elementos de valor para los clientes y generar mayores ganancias para los vendedores, produciendo así un cambio sustancial en el mercado al generar un efecto de “suma diferente a cero”.
Salir de la visión tradicional de mercado en donde la competencia es constante, hacia mundos alternativos en donde la competencia es irrelevante, te pueden llevar a crecer tu negocio de manera importante. En Quantum MPM te acompañamos en este proceso de creación…
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