Una vez definido el alcance y las acciones de un Proyecto de Innovación Estratégica, ya sea para el arranque de un negocio o para la ejecución de un proceso de cambio en una empresa madura, es necesario contar con mecanismos de seguimiento de los parámetros operacionales para asegurar que los pronósticos se vayan cumpliendo de acuerdo con el plan de negocios de forma que se puedan hacer los ajustes necesarios en el momento en que se requieran.
Mantener la operación del negocio o del proyecto basado en la Innovación Estratégica de forma sostenible en el tiempo, precisa que se ponga atención en parámetros operacionales específicos que están interrelacionados y que en conjunto determinan la viabilidad del proyecto en el largo plazo.
Como comenté en una de las publicaciones anteriores de este blog, una buena idea puede tener un futuro muy corto si no se cuenta con un buen proceso de operación. De hecho, muchas empresas de nueva creación fracasan en menos de dos años debido a problemas operacionales en temas de ventas, conocimiento financiero, estrategias en cadena de suministros, etc.
El enfoque operacional requiere de un rigor regular al paso del tiempo, este rigor se enfoca en los parámetros críticos para el buen funcionamiento de un negocio y debe tener continuidad, sin concesión, a lo largo de la vida del negocio y es el dueño de éste o el líder del proyecto quien supervisa de manera personal que se lleve a cabo y verifica que los resultados sean los esperados, de esta forma se pasará de un Plan de Negocios a un Modelo de Negocios sostenible en el tiempo.
Tomando como base la ecuación elemental de un reporte de resultados de una empresa, se puede comprender cómo se relaciona la forma de operar con los resultados obtenidos. No se trata de hacer una cátedra de finanzas sino de entender de manera clara los elementos involucrados en la operación y abstraer conceptos prácticos que permiten crear estrategias sencillas que impacten en cada uno de dichos conceptos.
Aquí, un ejemplo:
| Ingresos – Costos de Producción = Utilidad Bruta | Indicador de la eficiencia de la producción |
| Utilidad Bruta – Costos Indirectos = Utilidad Operativa | Indicador de la eficiencia de la operación |
| Utilidad Operativa – Costos Financieros = Utilidad antes de provisión de Impuestos | Indicador de la eficiencia financiera |
| Utilidad antes de provisión de Impuestos – Provisión para pago de Impuestos = Utilidad Neta | Indicador de la inteligencia fiscal |
Cada uno de estos elementos puede ser modificado mediante tácticas específicas para obtener la mayor eficiencia posible haciendo el mejor uso de los recursos disponibles.
Mediante un proceso sencillo, enfocado en los líderes emprendedores y sus equipos de trabajo, QUANTM MPM ha desarrollado FINANZAS PARA TODOS que es un entrenamiento interactivo para que todos los miembros de la organización comprendan cómo sus actividades afectan el desempeño de la empresa y por ende sus propios beneficios personales.
Déjanos saber tus necesidades, podemos ayudar a mejorar tu operación.
Fernando
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