Cuantas veces te has detenido en el progreso de tu carrera profesional o en el desempeño de tu negocio porque sientes que no puedes avanzar hacia lo que quieres sin entender cómo es eso posible si tienes toda la intención de lograrlo
En un gran número de ocasiones, este sentir acompaña a los profesionales y a los dueños de negocios y lo que en general sucede es que no hay un solo factor que influye en el desempeño.
Muchos profesionales ven sus carreras o sus negocios estancados por una falta de recursos personales o técnicos, sin embargo, el solo entender lo que hace falta no resuelve la situación.
Se trata entonces de hacer un análisis más profundo de lo que pasa dentro uy fuera del sistema que envuelve a los negocios y las personas, comenzando con el establecimiento de los objetivos que pretende conseguir y revisando de manera estratégica los resultados y consecuencias.
Un fenómeno recurrente es que los objetivos se plantean como actividades únicas y específicas para obtener algo, conocimiento, completar una tarea, incrementar ventas, etc. Pero en muy contadas ocasiones se hace un análisis profundo de esos objetivos.
Hacer una pregunta específica sobre el para qué se quiere conseguir un objetivo, no solo en términos de completar una tarea, sino en un sentido más profundo que toque un punto emocional dentro del ser humano que lo quiere obtener (si, los gerentes y dueños de negocio son Seres Humanos) permite hacer una mejor definición de dichos objetivos.
Por ejemplo, un cliente que llegó con un objetivo específico en mente de incrementar las ventas de su negocio, al ser cuestionada sobre el para qué quería logra ese objetivo en específico, resultó que ella quería obtener más ganancias antes de impuestos (bottom line), después, haciendo un análisis más detallado a través de un diagnóstico organizacional profundo, el real objetivo de ese objetivo era generar más ganancias en el largo plazo, lo cual llevó a un enfoque diferente de la intervención realizada lo que permitió implementar un plan de negocios que, con el mismo nivel de ventas, generó más ganancias antes de impuestos enfocándose en la eficiencia operacional.
Adicionalmente, como parte del diagnóstico profundo, esta gerente de negocio pudo establecer un Meta Objetivo, es decir un objetivo detrás de los objetivos, que tenía un gran componente emocional y estaba relacionado con su calidad de vida con su familia.
Otro factor importante por considerar es que en múltiples ocasiones los objetivos que se imponen no son revisados desde la perspectiva de si son reales y realizables. Esto requiere de un trabajo de análisis detallado de los factores que están involucrados con el historial de desempeño, el entorno exterior (mercado, competencia), y el entorno interno (recursos materiales y humanos). El definir objetivos inalcanzables es una fuente de frustración continua y falla en los planes de negocios.
Es por esto por lo que la definición clara de objetivos es muy importante para mejorar el desempeño de profesionales y de negocios, entender para qué se quiere lograr un objetivo y definir objetivos reales y alcanzables son solo dos conceptos muy básicos para iniciar el proceso de mejora.
Un proceso de acompañamiento mediante el Multiple Path Model (MPM) desarrollado por QUANTUM MPM, permite entender y superar las limitaciones que impiden a profesionales y negocios lograr sus objetivos estratégicos.
En QUANTUM MPM contamos con un grupo de profesionales que pueden acompañarte en tu proceso para mejorar y mantener un alto desempeño profesional y de tu negocio.
Envía tus datos a través de la sección de contacto en quantummpm.com para tener una sesión inicial gratuita con nuestros expertos.
Foto de fondo creado por creativeart – www.freepik.es</a>
Comentarios recientes